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寻找问题根源----透视真石漆市场乱象
添加时间:2017/06/17
  

    真石漆行业品牌林立,但真正有价值的品牌寥寥无几。广义建中涂料中的一线二线品牌如多乐士、SKK等主要关注平面乳胶涂料的生产和销售。

  一、质量水平:低档苯丙占绝大多数,中高端产品占消费主流

  2009年,行业内生产真石漆的企业不到100家,今天已经接近上万家企业。在这些新增的真石漆厂家中,多数是抱着赚一票就走的心态来介入市场,包括有外资背景的综合涂料企业(大多以OEM为主)。

  这些企业的短期思维及短期行为,注定其不可能真正用心思、花精力把产品做细、做精、做专。为了迅速从市场分得一杯羹,多数都是走低价低档的路线。

  前两年,由于开发商对真石漆产品了解不够,为控制成本,盲目选择低价产品,从而形成了对低价低档产品的一种变相鼓励。导致大批低端产品充斥市场。

  使用低端苯丙做出的效果与中高端的纯丙、硅丙相比,起初相差不多,但是一年、半年,甚至短短几个月后,低档产品就会出现褪色、水白、开裂等质量问题。

  伴随着众多使用低档产品的工程出现问题,以及市场对真石漆了解的加深,注重品质的开发商在供应商的选择上,逐步趋于理性,考虑价格的同时,更注重产品的品质和服务。所以,虽然生产低档苯丙的企业占据行业绝大多数,但市场的消费主流还是聚焦在中高端的纯丙、硅丙产品。

    真石漆墙面发花

    二、服务水平:多数以单一供料为主,缺少真正的系统化服务商

  外墙仿石工程是由一个由产品、设计、施工组成的系统化工程。好产品≠好成品,如果设计不合理(如颜色搭配、分格设计、原图纸深化),施工不规范,关键节点管控不到位,都会导致最终成品出现质量问题。目前绝大多数生产企业都是以单一生产销售原材料为主,一方面是企业自身缺乏外墙涂装施工管控的经验,另一方面企业自身实力有限,组建设计部、涂装部需大量人力、物力、财力的投入。

  综合性漆类公司,由于其核心产品、核心业务不在真石漆领域,所以在这方面的投入有限,也不够重视。

  综合来讲,目前行业整体服务水平和市场需求存在一定差距。

  三、创新水平:模仿抄袭盛行真正的价值创新缺乏

  一直以来,中国涂料市场长期由外资或有外资背景企业占主导地位,根本原因在于本土企业不去创新,长期停留在模仿抄袭,真石漆行业也不例外。大家的注意力总是停留在低价、低档的竞争上,宁愿降低产品品质,也不愿意花精力进行价值创新,提升产品品质。

  当下在整个行业,真正愿意花心思、花精力在产品创新及整个服务体系完善上的企业为数不多,可以讲是屈指可数。

    真石漆墙面耐污性差

    四、竞争分析:恶性价格战盛行品牌厂家拒降价降质

  “你卖4.8元,我卖2.8元,你便宜,我比你更便宜”,这就是现今真石漆行业价格战的真实写照。目前,知名大型房企战略采购中,供应商价格战也是愈演愈烈。市场上优质彩砂每公斤价格在1.8元—2.5元,并且逐年上涨,低价产品不可能采用优质的彩砂和乳液,低价对应的一定是低质、劣质产品。

  低价≠性价比,真石漆原材料的成本以及人工成本与10年前相比,一直在上涨,但当下真石漆的销售价格与10年前相差无几,甚至更低。价格上不去,企业利润从哪里来,一定是降低成本,牺牲品质。

  真正的专业生产厂家,专注于产品和服务本身,坚持走价值竞争路线,他们不参与恶性价格战,不为销售而销售,更不会为一两个单子,随意降低配方标准,调换低价劣质彩砂和乳液,从而降低自己一贯的质量与服务标准。“宁愿不接单,也不能砸牌子”这是专业生产厂家的价值取向。

  行业最前端动态:功能化、成品化、保温一体化

  从技术层面而言,目前的真石漆和10年前相比,无论是产品的仿真度、体系成熟度、使用寿命均已达到很高程度。成熟的产品体系,标准的施工工艺,系统化的施工把控,一定能获得完美的施工效果,使用寿命完全可以达到15-20年。

  从真石漆未来的发展方向看,应该是功能化、成品化、保温一体化。

  1、功能化:以满足市场个性化需求,如某品牌的特殊基面真石漆、隔热真石漆、超级防污真石漆,弹性真石漆。

  2、成品化:真石漆施工专业性要求比较高,经常出现“好产品没做出好效果”。单一生产已不能满足市场需求,成品输出是行业未来的趋势。。

  保温一体化:综合成本低、质量易控制、施工更高效这是成品板的优点。

  真石漆百分百是石材最佳的替代品,近几年由于市场需求量剧增,吸引了众多厂家一哄而上,由于缺乏专业生产技术、工程经验,导致大量低端产品充斥市场。随着市场对真石漆了解的加深及市场的理性,依靠低价低档竞争的企业将逐步被淘汰。接下来1-2年行业将会迎来一次大的洗牌,未来的主流方向绝不是单一的生产好产品,而是集产品、设计、施工于一体的系统化成品解决方案。

  综合来讲,选择真石漆厂家,要看下列几方面:

  看公司在生产、设计、施工方面的综合实力;

  看涉足真石漆市场的时间;

  看公司产品体系是否齐全;

  看产品稳定性,可进行真石漆泡水试验;

  看已经施工过的案例,案例是看其产品好坏最直观的表现形式之一。